专业咖啡师交流 请关注咖啡工房(微信公众号cafe_style )　　忙碌的工作让你每天的时间都不够用吗？牺牲睡眠时间来完成工作，已经变成这个时代的常态。当疲惫的双眼拒绝张开时，你会用一杯咖啡来强制它继续奋斗吗？本文为你介绍拥有地表最强咖啡因的 Black Insomnia 咖啡！（直译：黑色失眠喝一杯保证让你马上清醒！　　创新点：产品或人要成功，不能四平八稳，一定要在某一方面成为最。　　本文3大重点：1. 不做第二，要做就做地表最强咖啡。2. 创办人对咖啡的热爱将咖啡多角化经营。3. 带劲行销拉近嗜醒成瘾者的心。　　1. 不做第二，要做就做地表最强咖啡　　黑色失眠是由来自南非的史恩克里斯塔福尔Sean Kristafor所创，他表示如果想要脱颖而出，你便需在某方面成为‘最厉害’。不论是最大最聪明最强壮或是最便宜，所以当我们想要在咖啡产业中竞争，我们就需要成为‘最强’。　　当你听到地表最强咖啡因你会想到什么？或许第一个联想到的是天啊！那一定非常苦涩吧。黑色失眠的咖啡因含量已击败前世界冠军：美国的死亡愿望Death Wish 咖啡。虽然黑色失眠的咖啡因很多，但他们的口味也同样追求最强等级。　　黑色失眠选用高咖啡因含量的罗巴斯塔Robusta咖啡豆，12盎司的黑色失眠含有702mg的咖啡因；同量的前世界最强咖啡死亡愿望只有650.4毫克的咖啡因。而你我熟悉的星巴克咖啡，同量却仅有255mg的咖啡因。　　但高咖啡因不等于苦涩，尽管不添加任何化学物质糖防腐剂等添加物，在享用黑色失眠时，依然能在舌尖感受到核桃般的清新香氛。精纯无添加的罗巴斯塔咖啡豆天然清新的口感，加上称霸世上所有咖啡的最强咖啡因含量，让黑色失眠从众多竞品中脱颖而出，夺得最强称号。　　（图片撷取：CNN　　2. 创办人对咖啡的热爱将咖啡多角化经营　　史恩在2015年退下美体小铺（Body Shop总经理一职后，在2016年创立了黑色失眠。他不只抱著想要成为咖啡产业中最强的信念，他也将自己当作未被满足的目标客群。　　原本就是咖啡爱好者的他，透过自问自答找出创业核心价值：为什么我要喝咖啡？为了带劲的咖啡因！他发现平常喝的咖啡总是少了点什么，那就是让人想要站起来挑战世界的劲。当时还是世界最强咖啡的死亡愿望死亡愿望虽然在咖啡因含量勉强令他满意，但是史恩认为它的口感不够滑顺。既然世上没有符合期待的咖啡，史恩便立志做出属于自己独特的咖啡。　　（图片撷取：Instagram　　史恩对咖啡的热爱渗入骨髓，因此黑色失眠不只是贩售咖啡，而是贩售咖啡精神的信仰。在官网上除了能买到高咖啡因含量的咖啡与咖啡豆之外，还能买到含咖啡因的矿泉水品牌潮T马克杯和帽子。　　史恩希望让消费者起床时能套上黑色失眠T恤将黑色失眠倒进咖啡机。然后，由杯架上取下黑色失眠马克杯，优雅地按下咖啡机按钮，听著咖啡冲击杯底的清脆声响，并让咖啡特有的恬静香氛唤醒你的嗅觉。再轻啜一口带劲的黑色失眠让消费者拥有征服崭新一天的能量。　　（图片撷取自pixabay　　3. 带劲行销拉近嗜醒成瘾者的心　　另外，黑色失眠代表的不只是地表最强咖啡而是一种掌握生活的态度。除了透过贩售周边商品渗入消费者的日常生活之外。黑色失眠在社群运用的行销手法也抓住目标客群想清醒的心。　　不论是官网脸书或 Instagram 都不断强调自己是地表最强咖啡让消费者拥有购买世上最强商品的优越感。也常透过简单的图文搭配简洁的一句话，让消费者觉得饮用黑色失眠是一种生活态度。　　在指尖陀螺盛行之时，黑色失眠也赶上风潮，发表一篇简易贴文，内容为：放下这鬼东西，拿起超强的咖啡吧！，而这篇贴文也带来了比平时高出10倍以上的互动率。尽管每篇贴文都不离咖啡，但只需适度搭上时事，或是打动目标客群的心，便能为不变的产品形象增添新意。　　（图片撷取：Black Insomnia Facebook　　会想购买地表最强咖啡，以清醒一整天的顾客年龄层普遍较低，他们不仅是为了在工作时保持清醒，也更想在下班或下课后依然活力满满地享受生活。他们享乐也渴望掌握生活而非被生活控制。更如史恩对人生的注解如果想要脱颖而出便需成为‘最强’，品尝地表最强咖啡便如同拥有最强人生一般。至少透过世界最高的咖啡因含量，能成为一天当中最清醒的一位。　　（图片撷取：Black Insomnia Facebook